KUNDE

Städtische Werke Überlandwerke Coburg GmbH

PROJEKTZEITRAUM

08/2016 – 12/2018

KONTAKT

Thomas Lenke
Projektleiter

KUNDENZIELE

  • Kostensenkung und Hebung von Erlöspotenzialen (städtischer Ver- und Entsorger inkl. Bäderbetrieb), u.a. mit Auf- und Ausbau des Vertriebs und des Geschäftsfeldes Energiedienstleistungen

UNSERE LEISTUNGEN / TÄTIGKEITSFELDER

  • Grundsätzliche unternehmensweite Verbesserung der Steuerungsfähigkeit (Liquidität/Kennzahlen/Budgetierung)
  • Strategische Neuausrichtung des Vertriebs für deutlich verbesserte Wettbewerbsfähigkeit und Wachstum, inkl. Produktentwicklung, Vertriebssteuerung, Onlinestrategie und Prozesse
  • Konzeption und Umsetzungsunterstützung beim Ausbau des Geschäftsfeldes EDL inkl. Unterstützung bei der Kundenakquisition

ERGEBNISSE

  • Beschlossene Wachstumsstrategie mit konkreten Handlungsoptionen (Ergebnispotenzial, Investitions- und Personalbedarf je Geschäftsfeld)
  • Detaillierter Umsetzungsplan mit ca. 5 Mio. €/Jahr Erlöspotenzial
  • Identifikation und Ansprache prioritär zu akquirierender Kunden
  • Entwicklung eines EDL-Geschäftsmodelles (Einspar-Contracting)

BESONDERHEIT

  • Begleiteter Kommunikationsprozess mit Aufsichtsrat entlang des Multi-Sparten-Unternehmens (Energie, Wasser, Mobilität, Bäder)